网站维护：网络整合营销才是营销的王牌

网络整合营销的目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。通过整合各种网络营销方法，针对客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。

 

　　网络整合营销的核心思想

 

　　1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。

 

　　2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。如蒙牛优酸乳广告，传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。

 

　　3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。

 

　　主流网络营销推广方式

 

　　1、创意广告营销

 

　　创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。

 

　　2、博客营销

 

　　博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

 

　　博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

 

　　3、论坛营销

 

　　不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水，同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，论坛营销更要专而精。

 

　　4、即时通讯营销

 

　　顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单。所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

 

　　5、电子邮件营销

 

　　电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

 

　　6、播客营销

 

　　播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，使品牌效应不断的被深化。

 

　　7、病毒式营销

 

　　病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

 

　　8、搜索引擎营销

 

　　搜索引擎营销分两种：SEO与PPC

 

　　SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

 

　　PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

 

　　9、RSS营销

 

　　RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

 

　　10、SN营销

 

　　SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网Web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。

 

　　网络整合营销的七步骤

 

　　1、找准市场机会和营销目标。

 

　　2、设计客户体验功能。然后是通过取得第一批客户，建设以他们为主导的信息和商务服务网站。

 

　　3、就是利用技术和数据库手段，根据这部分用户反馈的信息进行分析，确定主要营销战术，满足更多更重要的用户需求。

 

　　4、设计论坛和社区，建立用户与用户的交流平台，设计商家与顾客的交互功能，以需求一种用户的忠诚度。

 

　　5、就是确定对外传播信息，根据已有用户的信息涉及和分配各人群的需求，进行对外口碑传播。

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　　6、就是分析各传播工具的特性以及信息需求，引导外在用户产生兴趣和需求。

 

　　7、实施各种免费服务策略，发现用户潜在需求，诱导传播和消费。