网站维护：适合畜牧业的的网络媒体投放广告

 转眼又到一年底，回顾将要过去的2014年，行业发生急速变革：畜牧行业电商新模式显露头角，而养猪相关企业却产能过剩，利润下降；看来企业转型是刻不容缓。毋庸置疑，互联网新媒体品牌营销已然成为企业最佳的平台，如何借力网络媒体做好网络营销是企业企划人员最头疼的事情。如今，企业在网络营销方面的预算主要是网络广告，怎样投放网络广告更有效果?怎样选择最合适的网络媒体?怎样提高广告转化率?怎样评估网络广告效果?

　　1、如何精准预测站点流量?

　　投网络广告，首先应该关注网络媒体的流量和客户特征，流量越大，广告曝光率肯定越大;同时还要关注站点自身客户与企业的客户群体是否吻合。搜狐、网易流量大，但是与我们行业相关度太小，所以很少有农牧企业投放这些站点广告，从internet整体特点来说，站点越垂直，客户越精准，对种猪企业来说，养猪类站点比畜牧类站点更精准，畜牧类站点比农业类站点更精准。未来是垂直门户站点发展的天下，站点越垂直，客户黏性越高，网络广告效果越好。所以，选择网络广告应该关注2点：站点流量和站点客户特征。

　　那么问题来了?如何评价一个站点、媒体的真实流量呢?答案有很多种，因为目前畜牧行业很少有按点击付费模式，所有站点广告基本都是按位置和时间付费，那么意味着站点流量绝对广告效果，没有流量，就没有曝光度，更没有点击和转化率。下面介绍一些评价站点流量的误区和科学手段

　　1) ALEXA排名：

　　曾经风靡全球的站点排名与流量统计方法。其主要原理是通过Alexa工具条来计算百万客户中访问你站点的客户比例，来计算站点流量和排名。ALEXA排名在畜牧行业基本没有参考意义，第一：Alexa排名针对流量大的站点排名和流量统计有参考意义;其次：在近几年360浏览器、搜狗浏览器市场份额增加，IE浏览器市场份额减少，Alexa工具条的安装比例大幅度下滑，统计样本减少，统计结算误差很大;最后，很多站点为了迎合客户心理，利用各种手段恶意刷Alexa排名，目前国内站点流量统计，基本不参考Alexa排名数据。

　　2) 文章阅读数：

　　理论上文章阅读数，应该是比较精准的对比方法，同样是首页头条，访问量大的站点，头条文章阅读数肯定大，因为所有网民都是来看内容的。但是畜牧行业有几个站点文章阅读数是程序随机生存的(在这里就不点名了)，文章发出来不到1分钟，就有几千个甚至上万个阅读数，一看就是作假的。

　　3) 其他人气指标：

　　发帖量：

　　对于论坛来说， 发帖量可以作为一个重要的人气指标，当然畜牧行业人气高的论坛并不多，如果你要对比2个站点的社区人气和流量，可以用发帖量来做对比。

　　报价数据：

　　如果有报价栏目，那么报价数据是最真实的反馈，报价人多，说明看的人更多。不过目前畜牧行业有报价频道的站点也不是很多。

　　4) 最简单有效的方法：

　　如果你想看一个站点的真实流量，最有效的方法是直接向广告负责人要第三方站点(大部分站点用cnzz统计、51.la统计、度娘统计的比较多)统计代码的password，自己进入统计后台查看，因为第三方统计不可能存在人为造假，进入统计后台，一方面可以查看该站点真实流量，还可以查看客户是通过搜索什么关键字来访问站点，从而评估站点客户是否与企业客户相吻合，更好的做广告评估。

　　5) 通过度娘指数来分析：

　　不是所有人都可以通过以上方法来获取一个站点真实流量，那么可以用度娘指数来分析一个站点受关注程度。

　　度娘指数是关键字在度娘中的搜索量，度娘指数可以精准到每一天搜索量，同时可以体现站点的客户粘性，老客户除了输入网址访问站点外，还会通过在度娘等搜索引擎中输入站点名字来访问站点，老客户越多，该站点的度娘指数越高。度娘指数是比较科学的评估总流量方法，一般情况下，度娘指数占到站点总IP的1/10左右。以下是畜牧行业站点的度娘指数。　　

站点名字

相关关键字

度娘指数

站点流量预测

猪e网

猪e网

3130

5万IP左右

猪易网

1062

猪猪论坛

588

猪e网论坛

992

猪猪报价

317

鸡病专业网

鸡病专业网

1362

2万ip左右

鸡病专业网报价中心

436

china养殖网

china养殖网

395

2.5万IP左右

养殖网

1869

china饲料行业信息网

饲料行业信息网

607

2.5万IP左右

china饲料行业信息网

904

china养猪网

china养猪网

505

1万IP左右

养猪网

1017

猪场动力网

猪场动力网

236

3000IP左右

养猪信息网

养猪信息网

121

3000IP左右

爱畜牧

爱畜牧

没有度娘指数

爱猪网

爱猪网

没有度娘指数

以上通过度娘指数来分析评估站点流量的方法，需要解释两点：

1、不能评估其他特殊流量比如来自专业导航站点（hao123、360导航等）流量；

2、按照此方法来评估网流量相对来说比较科学，尤其是在客户粘性和客户属性分析上，更值得参考。

　　6) 通过度娘权重来分析：

　　度娘权重是爱站网推出的站点核心关键字排名和站点排名权重计算方式，通过计算站点主要关键字排名来预测站点流量，经过笔者分析研究对比，发现爱站的站点流量预测也非常值得参考。

　　爱站网统计非常值得参考，由于社区站点，因为客户直接输入网址比例过高，对搜索引擎的依赖较低，但是社区站点的站点名字度娘指数恰恰可能相对较高，所以站点流量评估，需要综合多种方法。

站点名字

度娘权重

预计来自度娘流量

站点流量预测

猪e网

5

12683 ~ 20260IP

5万IP左右

鸡病专业网

4

2774 ~ 3644IP

1.2万ip左右

china养殖网

4

3716~5768IP

1.5万IP左右

china饲料行业信息网

5

7658~12007IP

2.5万IP左右

china养猪网

4

3487~5411IP

1万IP左右

猪场动力网

4

296~444IP

3000IP左右

养猪信息网

1

116~133IP

1500IP左右

爱畜牧

3

1143~1524IP

1.2万IP左右

爱猪网

2

370~588IP

4000ip左右

新牧网

2

372~569IP

4000IP左右

爱站网统计非常值得参考，由于社区站点，因为客户直接输入网址比例过高，对搜索引擎的依赖较低，但是社区站点的站点名字度娘指数恰恰可能相对较高，所以站点流量评估，需要综合多种方法。

　　7) 综合以上数据，我们对畜牧相关站点流量预测如下：

　　站点名字站点流量评估评估备注

　　猪e网5万IP左右因为猪猪报价和猪猪论坛2大互动栏目，所以站点品牌关键字搜索流量大，且站点客户以养猪人为主。

　　鸡病专业网2万IP左右因为报价和论坛比较有吸引力，所以站点的度娘指数还不错，但是关键字排名一般，站点访客以养鸡人为猪。

　　china养殖网2.5万IP左右站点有部分来自导航站点流量，关键字排名和站点品牌词搜索指数一般。

　　china饲料行业信息网2.5万IP左右因为站点名字较长，站点品牌词搜索量不错，主要关键字搜索量不小，尤其是豆粕频道访问量很大。

站点名字

站点流量评估

评估备注

猪e网

5万IP左右

因为猪猪报价和猪猪论坛2大互动栏目，所以站点品牌关键字搜索流量大，且站点客户以养猪人为主。

鸡病专业网

2万IP左右

因为报价和论坛比较有吸引力，所以站点的度娘指数还不错，但是关键字排名一般，站点访客以养鸡人为猪。

china养殖网

2.5万IP左右

站点有部分来自导航站点流量，关键字排名和站点品牌词搜索指数一般。

china饲料行业信息网

2.5万IP左右

因为站点名字较长，站点品牌词搜索量不错，主要关键字搜索量不小，尤其是豆粕频道访问量很大。

china养猪网

1.5万IP左右

一些行业关键字排名不错，预计有1.5万IP

猪场动力网

3000IP左右

站点品牌词和关键字优化一般，站点流量低

养猪信息网

3000IP左右

站点品牌词和关键字优化一般，站点流量低

爱畜牧

1万IP左右

因为社区存在一定黏性，预计有1万ip

爱猪网

3000IP左右

站点品牌词和关键字优化一般，站点流量低

新牧网

4000IP左右

站点品牌词和关键字优化一般，站点流量低

　　以上数据是基于个人经验推测，仅供行业人士参考。

　　作为企划人员，在投网络广告的时候，一定要评估流量，同时还要统计企业站点的流量来源，通过流量来源也可以推测站点流量，除此之外，还要思考站点流量的精准性，你的站点访客是否与你的客户群体吻合。

　　2、企业如何选择网络广告?

　　除了流量之外，我觉得企划人员更应该思考流量精准性，企业的客户在哪里，客户主要关注什么，就去什么地方宣传。首先要考虑区域特征，比如区域饲料企业，在地方站点或者综合站点的地方频道宣传，性价比更高一些。此外，还要考虑不同平台的客户关注点不同：社区论坛适合面向全国的饲料企业和兽药企业宣传，而种猪企业效果可能不太好，因为在社区里，大量客户讨论疾病与饲料营养问题，所以会更加关注饲料、兽药企业的广告。

　　对于种猪企业来说，首先要考虑占据垂直行业站点首页位置，目前种猪企业之间竞争也比较激烈，产品同质化现象严重，养殖户也更加关注企业品牌。

　　对于饲料企业来说，如果你是做电商，社区论坛或报价频道，这种有大量养殖户的平台比较合适，如果你是做品牌，站点首页或者论坛首页比较适合。

　　对于动保企业，技术频道和兽药频道比较适合。

　　对于设备企业，如果是面向全国的工程、机械类设备，比较适合在首页做品牌宣传，而小型设备企业，比较适合直接做电商交易。

　　3、如何让网络广告产生更多订单?

　　当然internet发展到今天，企业投广告，不能解决所有的网络营销问题，如何放大网络广告的效果，首先从广告设计方面，应该多换位置、多换版本，在一定程度上可以提高网络广告点击率，同时也应该配合设计专业的广告网页。同时网络广告应该配合新闻稿、活动营销，尤其是给网络媒体投放技术新闻稿效果往往比较好。

　　4、企业应该重视移动化和自媒体营销

　　目前，智能手机广泛普及，养猪行业internet也逐渐进入移动化时代，虽然还有部分媒体和大部分企业都还没有手机站，但是手机流量已经至少占站点总流量的40%以上。作为企业应该重视移动广告投放，移动端屏幕小，广告数量少，客户群体不少，所以，选择在手机站投放广告，效果也很好。

　　其次，移动端，网民更青睐阅读文章，微信公众号在畜牧行业已经广泛普及，企业想做好网络营销尤其是移动网络营销，必须重视新闻稿营销，能够生产优质内容，并借力媒体渠道广泛传播。

　　电商大趋势下，越来越多企业开始关注网络营销和电子商务，做好网络营销，需要有专人负责，同时还要学会数据评估与分析，只有这样，企业的每一份投入才能有高回报。