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网站维护:Fab难逃被贱卖的宿命:仅1500万!

 迅速蹿红、估值十亿美金到将要出售,很难将这几个标记与风光的闪购网站Fab串联起来,但事实如此,去年6月接受腾讯和Andreessen Horowitz投资时其估值达十亿美金,短短一年多的时间后,Fab正计划以一千五百万美金出售给PCH International公司。其中的七百万美金使用现金,剩下的使用PCH的股票,目前股票估值八百万美金。

  这800万美金的估值是根据PCH几年前完成的最后一轮融资计算的。按Fab说法,PCH经过这几年的发展,股价早不止这个钱,因此PCH给Fab开的总身价其实是在2500万到5000万美金之间。他们当然可以这么算账,不过股价这事能涨也能跌,公司都要卖了再较这“望梅止渴”的真儿委实没多大意思。

  根据条款,PCH将拥有Fab的品牌名称、站点、和Fab用以优化站点体验的专利技术,以及制造技术平台。PCH还会接管Fab的客户名单、存货清单以及Fab的30名员工。

  纵观Fab的发展历程,一个重要的节点出在2013年4月份,Fab对外公开宣布进行战略转型,从闪购站点转向更为传统的以设计为特色的零售商,并在此后进行了大量裁员。对此,Fab给出的理由是公司业务从闪购转向传统电商模式后,很多员工不再适合公司的发展要求,新的模式也不再高度依赖人力去挑选商品。

  今年秋天,Fab CEO Jason Goldberg才在一次访谈中给出转型的原因:Fab保持运转需要3000万美金,却只能在市场上募集到1500万美金。2011年6月,Fab上线了闪购业务,聚焦在家居创意产品。但是在很短的时间里Fab就将产品品类扩张到了男装、女装、童装、家纺、宠物商品等,无所不包。业务过于快速的扩张导致Fab逐渐失去了原有的特色,也逐渐失去了对消费者的吸引力。同时,Fab在快速扩张品类时又失去了对成本的控制,2012年Fab实现销售收入1.15亿美金,但是广告费用却高达4000万美金,约占销售收入的34.78%。种种原因让Fab将矛头对准了闪购这种商业模式,匆忙做出转型的决定,又没能承受住转型带来的阵痛,不得以面临今天被迫出售的境地。

  不过,这次出售的并非 Fab的全部资产,家居电商品牌 Hem已经从 Fab转移出来,创始人 Jason也是想通过这样一个全新的网络家具品牌开创新的产品方向,他仍然有机会为自己、为投资人和董事会扳回一局。Hem手里有投资人之前给Fab投入的数千万美金,也有150名员工可资调遣。

  Hem的理念很简单,就是让客户一起参与到家居用品的个性化制造当中——Hem会在预订时给客户提供online的个性化设计工具,让客户一起参与制造设计的过程,同时客户在收到货时可以不借助任何工具将产品拼装起来(感兴趣的人可以直接到其主页查看效果)。在价格上,他们过滤了中间商直接和欧洲顶尖的工厂建立了合作,所以可以以合适的价格将高质量的产品出售给消费者。

  Fab在巅峰时期烧钱如烧纸,Hem至少在这点上要强多了。如果Goldberg能在Hem上重拾设计的品牌灵魂,专注于设计,并时刻关注运营成本占据收入的比率,那么Goldberg或许还能带着他的Hemteam重回美国市场。当然,如果Goldberg这次又顶不住压力转换策略,那结果就得另说了。

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